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淘宝店经营

发布时间:2020-02-03 06:09:30 阅读: 来源:电烙铁厂家

需要换位思考。在淘宝网上,很多卖家在店铺经营的不同阶段都会使用一些推广方式,其中包括付费的和免费。淘宝直通车是一款淘宝网自带的推广功能,是一种付费的推广方式。针对这种推广方式大家说法不一,有的人认为:非常的烧钱,有的人则认为:赚到的钱比花出去的要多。那么,今天店主之家网站带来的就是关于淘宝直通车的一些省钱技巧,希望对大家能够有一些帮助。

要学会站在买家的角度分析问题,设想如果你是买家,你会如何进行搜索?

1、直接搜产品名称:使用这种方法的多数是初级买家。比如说我要买杰克琼斯衬衫,就直接打这些字,出来的结果当然全都是这个品牌的衬衫。

2、搜宝贝的卖点:比如说你的宝贝中有这些关键词:好评、人气、特价、特卖、热销、热卖、效果、折、5折、正品、低价、促销、推荐、全新、试用、试用装、体验装、小样、中样、大样等等,那顾客搜索出来的结果就是以卖点进行搜索。

3、搜品牌或名称:比如我要买姗杰克琼斯衬衫,但我确定不了买什么款式的,那我可能就会直接打:杰克琼斯或者衬衫。

4、高级买家的搜索方式:高级买家的搜索方式是最复杂的。但是如果你能把握好这些搜索方式,那你就算是抓到了目标客户。比如说,我要买衬衫,不确定品牌,但是要便宜,而且需要大家都有好评的。那我就有可能这样搜:衬衫特价或衬衫好评等等。当然你组合的词越多,被这种高级买家找到就越多。另外,这种针对性强的词,会带来很高的浏览量,而这些潜在的客户的成交率也会很高。所以大家可以重点研究一下。

那么,知道了买家的主要搜索方式,还是远远不够,下面我们就要好好分析一下如何使用技巧。

第一:知己,了解自己宝贝的特色,抓准卖点。

做好了准备工作就开始为宝贝寻找卖点了。一般来讲,大家常使用的卖点主要有买一送一、包邮、低价、促销活动、新品等等。下面举例分析一下。

第二,知彼,要学会了解你的竞争对手。

产品选择好了,标题也起好了,接下来就是去了解竞争对手的情况了。如果你的宝贝是新推出来的,买的人不多,没有太大的号召力,你就可以把推广的排位放在你的竞争对手的前面。当然这里面也是有一定的技巧的,比如同一个关键词,第一名的竞价是:4.25元次,第二名的竞价是:2.13元次,当然你就可以选择排在第二位就行了。但如果是竞争的价格非常接近,你又必须买这个词的情况下,那就排在第一位。根据宝贝的不同情况可以选择不同的名次,但要记住:效果最好的排列名次是在前4位。

第三,学会分析关键词。

在关键词的使用上也是要讲究方式、方法的,我们举例分析,一般情况下有以下几方法: 1、品牌组合法:品牌名称+产品名称的方法。出来的推广关键词就是:杰克琼斯衬衫

2、相近词组合法:产品名称+效果的方法。出来的推广关键词就是:杰克琼斯修身、杰克琼斯时尚、98元、特卖等等。

3、卖点组合法:卖点+产品名称或卖点+效果或卖点+卖点的方法。出来的推广关键词就是:时尚好评,修身特价,衬衫热卖等等。这个方法可以组合出非常多的关键词,而且最重要的是有非常多的是别人没有用的,但是针对性非常强。

然后,将每一个关键词进行竞价分析,会发现:如果竞价的关键词的排位价格接近,就去选择一个对你最有利的排位就对了。

第四,对关键词进行筛选。

组合出来了一大堆的关键词,就要筛选了,有两个重要的法则:

1、价太高、太泛的关键词不买

2、与产品不符的关键词不买

除了这两点以外,所有的都可以买。

第五,总结。

也是最为重要的一步,就是指你买的这些关键词每天要记得分析、总结。总结它带给你的流量、总结它转化的利润等等。

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