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海外运营商移动宽带圈地策略

发布时间:2020-02-03 08:21:54 阅读: 来源:电烙铁厂家

主打“节约金钱”牌:将价格降低一半

在刚刚过去的4月份,英国3公司(简称3)完成了一次大力度的移动宽带促销活动。配合其主打的“节约金钱”理念,3将移动宽带的价格砍掉了一半,并且派发了消费券。

过去,昂贵的价格,将3提供的移动宽带服务局限在了小众市场内。其目标用户群,似乎只是那些繁忙的、高端的商务人士,属于“重量级”客户。

现在,3通过重新定价后,将移动宽带服务的价格降低了一半。用户在签订了一份为期24个月的合同之后,每个月只需要支付15英镑的移动宽带使用费。与此同时,针对在4月底之前签订合同的用户,3还提供了特别优惠:用户可以获得价值20英镑的消费券以及免费的移动宽带上网设备———软件狗。

尽管采取了流量计费模式,但是与竞争对手相比,3提供的封顶流量———15GB,依然大大提升了其对用户的吸引力。在英国,流量计费模式相当普遍。相比3,沃达丰之前的价格策略显然丧失了竞争力。同样是每个月15英镑的费用,但是沃达丰的封顶流量只有3GB。点评:移动宽带究竟该采取何种定价策略?这对于任何运营商而言,都需要有勇于探索的精神,也需要不断根据市场反馈进行策略上的动态调整。针对业务推出初期的市场冷淡,适时而大力度的促销活动,很有可能掀起用户数增长的一个高潮。对于3而言,这场截至4月底的促销活动,的确发挥了预期的作用。有第三方数据显示,重新定价,对于3而言是一个巨大的成功,因为真正关注、照顾到了受经济危机影响的普通大众的需求。截至目前,3公司已经发行了超过100万台软件狗。

BT捆绑固定移动:推出“最便宜”套餐

BT(英国电信)采取了将移动宽带与固定宽带捆绑在一起收取统一费用的策略。值得注意的是,捆绑套餐的费用相当低,足以与单纯的移动宽带服务相竞争。

与大众的支付能力相契合,BT号称推出了英国价格最便宜的捆绑套餐。用户只需要每个月支付17.12英镑,就可以在家中使用峰值速率高达8Mbit/s的固定宽带服务,在有3G网络覆盖的地方使用下载峰值速率达7.2Mbit/s的移动宽带服务。

为了提供移动宽带服务,BT选择了与沃达丰合作。目前,沃达丰已经在英国大规模部署了3G的升级版技术———HSDPA,覆盖了英国80%的领土。

BT相应给予了流量优惠。BT用户在为期18个月的合同期,每个月可免费获得1GB数据流量。

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